听不懂法语？没关系！看不懂英文字幕？没关系！
慢慢听，慢慢看，亮点总在最后。先谢国家！再谢父母！你懂的……

理想有多大？现实有多小？是否衡量或者评价一定非要如此这般世俗？

从来信命，所以总觉得不同的人不同的生活轨迹及至不同的归宿，这是生与死的天分。倒不一定是说轮回，信佛陀和爱基督其实本质上并没有区别，一切都缘于既定的未知。那么富甲天下、封王拜相和直钩垂钓、囿于山野也当是无甚区别，你人上人检校兵马千万皆俯首，我林中兽观云听雨还有草木皆兵。谁执牛耳？遑论！一种态度决定一场宿命，成败也因人而异，不会有一个普世的标准具体到个人。那么人追求的到底应该是什么？——满足！其实，无论理想多大它也还是一个锅魁，顶多就像韭菜和肉馅儿的不同，就幸福的滋味而言不会有着天壤之别。这里边的各式馅料或许就是所谓的人生态度，忍气吞声、卧薪尝胆和游戏人间、闲云野鹤那都是别样的滋味。但不管怎么说，如果知足，如果随遇，不会有吃着碗里看着锅里的攀比，那么成功或者幸福就很简单，因为它仅只是一张锅魁！至于什么馅儿？不得而知，反正我是都食得下，撑得饱且是绝对不偷不抢……

所以，别再说我没有抱负，好不好？我真有的——不就是一个锅魁？

窃以为，逢人且说三分话，混迹以厚黑为准则的中国社会，装B作为一种必须的生存潜能，缺之不得。所谓恃才傲物，架子是一定要端的，但过份了那就和太监说“他”阅女无数一样的可笑，须知强奸的定义是基于生殖器而非是黄瓜、茄子。假设一铁匠，技能娴熟，可再怎么着也就是打一把弯刀钉一只马掌，你总不能锤一只金簪打一把银锁，更遑论玉石器皿？所以，装B不是吹虚！很多时候我更觉得是另一种形势上的清高或者虚怀若谷。至少，谦卑本身也很虚伪！但是，两者其间总有个度不能僭越。过分的谦虚和过分的吹嘘那都是大大的虚伪，甚而至于人会不由自主地置疑其本身的品行。我是这样理解也是这样践行的！所谓能力，那算个鸟？人之于人，强中自有强中手。技或艺，学得三分，一时兴起显摆一下也就罢了，你还真要裱装上墙摩崖题字立个功德牌坊？况乎所谓高低的评价也是人之予人，而非是故步自封，你觉得自己鹤立鸡群其实也就和杞人忧天无异。说难听点吧，你觉得自己是只鹤，可我甚至觉得你不是只好鸟……

其实，说的是别人好像也是在提醒自己！人或许都有自恋的倾向，所以痴狂于尘世，甚至叫嚣世人皆醉我独醒。其实不然！你是小丑，人是看客，身份和地位作为一种樊篱本身就已经决定了一种因果。就即便你是灭狮弑虎勇猛无比的角斗士，那你也还是一戏子，高贵或者荣耀与死生总是未可得知。所以，你还得纡尊降贵事必躬亲甚至以命相搏。如果此时，你做作你装B，下场会是怎样呢？怕是脱了虎口也得进法场。当然，我举这个例子不为恫吓也不是夸大其辞。我只是觉得有时候吧，装一下那是造势或者一种气场，必须的。但是如果一直这么端着，自己挺累不说，看的人也很泄气。如果，甚至连看客都没有了，你还秀个啥？作死，等死吧……人啊，清高一点又本分一点，狂妄又谦逊，或进或退那应该是一种社会或者生活本能。如果确实无法做到游刃有余，那么也要学会适当地收放张驰，给自己预留一个回旋的余地。总之就是别贱得没底，狂得没边，一句话：

莫装B，装B要挨雷劈！

呵，洋不洋，土不土，始终挡不了国人腰包里的露富，所以不分泊来与土产都一样地要过。至于，所谓意义终是抵不过那形式，况乎今日之“牛郎”已非是昔日之牛郎，而如今的女人们喜花爱钻石也当然胜过于乞巧。其实，这个节日本身已经不关乎爱情，或许有也是欲望和虚荣交媾得来的投机取巧，这在某种程度上说倒算是多少应景应情了。无聊吧？就像我此刻的冷嘲热讽也是典型的中国式丑陋，因为仇富或者嫉妒幸福。如果，我是说如果，以后今天有与我相干的人要过这个所谓的情人节，那么我也指定还是逃脱不了干系，所谓爱情到底还是需要钻营。高不高尚，纯不纯洁无所谓了，有人喜欢被哄被呵护，那么就权当这是一场善意的欺骗，生活永远需要谎言。情比金坚，就是生死不解作迷，谎言说上千遍万遍！

临末了，还是婉约一把背词一阙，算是我对于未来某人还未曾实践之谎言的一种怨念！

草际鸣蛩，惊落梧桐，正人间天上愁浓。
云阶月地，关锁千重。
纵浮槎来，浮槎去，不相逢。
星桥鹊驾，经年才见，想离情别恨难穷。
牵牛织女，莫是离中。
甚霎儿晴，霎儿雨，霎儿风。

PS：其实这里文字本身也是一场欺骗，发布时间是0：50，我刻意将时针拨回到了零点以前，或许还有那时刻牵强而莫须有的附会意义……

深夜里，戴上耳机仔细聆听一个人的音乐，清音袅袅，让思绪被风扇得到处逃窜。然后突然想起昨夜在别人的床上竟然又梦到了那谁，或许起因于席间的玩笑，或许酣醉之后寂寞真的禁不住撩拨。呵，越来越觉得自己像个小学生，喜欢玩傻傻的纯纯的单相思，没有预期没有结果，没有付出没有回报。心里守着一份美好，真的不容易，差不多一年了还是很喜欢的感觉。和朋友准备辞职苦追一月拿下某个女人的勇气执着相比，我笑得很是落寞，一种天生的自卑纠结于一番明显的悬殊，一种可笑的怯落拒绝了一场美好的勾引，于是，我听的其实不是歌，守的也只是寂寞！

只是寂寞！只是寂寞！只是寂寞！

这两个人的大名应该不用再作任何辍述了吧？老实说宫崎骏的动画我可能没有全部欣赏过，但久石让的音乐几乎却是一曲不落，没有什么特别的理由，只为一些莫名的感动！因为喜欢闭上眼睛聆听，想像之中的画面唯美或许更胜于动画，一种有乐无形的画境在心底渐次铺陈，或许喜悦或许哀伤，那种谁也无法拒绝的感情……

是时候该做出某些改变了，尽管这话自己不知对自己说了多少遍？毅力或许现在还不是最重要的东西，而是我发现越来越欠缺的某些入世的技巧或者能力。比如我的的所谓人生从来没有一个系统的规划，与人交际在言辞上不经大脑的随意空泛和理屈词穷，办事总是目标盲目而又力有不逮半途而废……很多很多，归根结底大抵都是自己行为率性偏激和在认知涉猎方向上的有失偏颇！而且这些都还是自己给自己所总结出来的因果，俗人入俗世，三十年来从来没有像此刻一般迫切地需求。其实，不知如何改变，或者能不能改变？但不得不去做出一些尝试和努力，因为我不想再过三十年后回过头来又像今天一样痛恨三十年前的自己！这时候只靠所谓的数理化应该是不够用的，况乎我一直学的是文科！目前我所确切知道的，自己应该补缺一些理论和执行力相关的知识，让谈吐变得高雅有理有据和有情趣，让目标变得清晰有胆有识和有条不紊。说白了都是技巧却是不能只受限于“一”，单纯偏倚一技犹如井底之蛙腿上的弹跳力，头顶上的天空云淡风轻却落不下井底。至于井外的风景最后一定会变成什么样，谁也不知道，虽然我的目标还是奔着那个俗字而去，但我不入阿鼻谁入地狱？所以，情愿不情愿，多一技傍身，决绝而凛然一步步地试着去改变自己跳出自囚自虐的井底。假以时日，希望有一天自己会对自己多出一份欣喜！

嗯，很乱很杂，或许没有说清楚什么跟什么，但我知道接下来自己要做什么……

下面讲讲我的一些经验，讲这些经验之前插一句，千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚；也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好，赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位，如果你的县够大，特别企业多，是例外。我只讲地方行业网站。

一、地方网站竞争力分析

1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多？多，表明做的人看到赚钱的机会;
2、再看一下他们的收费方式，网站广告？会员？线下活动？赞助？等等
3、了解他们的影响力和实力，如果影响力大和实力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，钱多;
4、如果第3条没问题，再分析他们的网站更新速度和资料原创程度，通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况（包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平。。.等等），根本不用去对方公司就能分析出来，当然，需要点经验;
5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的？全购买的？购买后二次开发的？通过分析程序，可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的，很少有考虑到客户体验，想怎么爽就怎么写程序或参考其它的，不得精华与要领。通过这个，你就知道，你还应该多做些什么？
6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况，想想如果你做排名，要多久能做得上第一页？是否与你的盈利期望时间表协调？不能协调，太慢了，花点小钱搞到第一页（把印宣传资料的钱省出来，漫天发资料不如做排名，因为上网的人才看网站）

二、自我盈利分析

盈利手段，常规套路就是网站广告，会员，线下搞活动，卖频道，拉赞助……虽然招式差不多，但是按排盈利的顺序不同，效果也不一样。前提有一个，前期网站一定要生存下来。
知道这些常规套路，就是安排盈利时间表

第一步搞广告？第二步拉赞助？第三步线下搞活动？
然后估算一下能赚多少钱？注意，在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋，觉得自己很有能力，毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。
知道盈利点在哪里了，也知道多长时间能赚多少钱了，就可以进行下一步了。

三、前期投入

我看到很多站长买一个程序，就以为能赚大把银子了，那那些卖程序的哥们为什么不自己搞，还把程序卖给你？他们很聪明，他们是卖水的，你是掘金的，所以，掘金前得开矿，当然要多投入一点。
前期投入考虑下面几项

1、网站程序费用（如果需要请人二次开发或重新设计页面效果，把这个费用也考虑进去）;
2、硬件费用（包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话）;
3、域名空间费用（空间费用要评估你的网站在半年到一年内最大的流量有多少，运营商业网站，千万不要买太便宜的空间，空间这个东西也是一分钱一分货）
4、网络推广费用;
5、资料印刷费用（包括名片、喷绘广告、宣传单）
6、想更正式一点的，办个营业执照（个体户也行，就是几百块，然后刻公章，合同专用章，行政章，财务章三个就可以了）
7、办公室租赁费（在自已家也可以搞，如果是地方站，还是要有点小场面）
8、其它杂费（不想列得太详细了，因为打字很辛苦）预算搞清楚了，下面就是下一步了，选择程序

四、网站程序

一个网站运营是否成功，前期与你选择（或开发）的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下

1、程序功能的先进性（不是说用什么语言开发，现在很多人喜欢说PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，说这些话的人十有八九是玩技术的，不懂商业，程序好坏与程序无关，与开发的人有关;有些语言开发是方便，但是你水平差，给你一把“屠龙刀”你又能怎么样？），功能你是否在当地类似的行业网站有超越？有特色？
2、程序功能的完善性，一个专业的网站就要给人专业的感觉，该要考虑的行业参数都要考虑进去，不求大而全，但是必要的一个不可少，否则，行内人士一看就说，不专业。
3、程序的稳定性;做做压力测试吧，不过进不得百来个人，同时十多个搜索，你的网站就慢得要死，还出现“ERROR”，如果不懂的到网上找人问问;
4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你，别人能容易黑，你的网站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花钱请人查;
5、程序的客户体验效果;上面的东东再好，就你用着爽，那叫自恋;上来看的人用着不爽，来一次，下次就不想来了;对于行业网站，由于资料多，在导航这块设计必须考虑周全，不要让客户转着转着就不知道到哪里了，搞死人啊;同时，该标注说明的地方一定要说明，例如：网址怎么填。之类的;不要认为客户很聪明，你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多，这也叫客户体验啊，你看着脑科疼，哪还有心思看下去。
6、程序的美观性;前面5条，如果拿人来比较，那叫素质，再好的素质也要第一眼印象啊，所以美观也是很重要的，人家看着爽心，用着舒心，当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上，要做的就是下一步了。

五、网站内容丰富

网站刚建，没资料，怎么办？
“乾坤大挪移”，先从你的地方的同行网站移资料，记住，一定要移当地的资料，网站能找得到的还是不要移了，那样也显得你太没水准了。如果上面照片有水印，还是不要用为好，自己想办法找找，给他们做广告，你不心亏啊？
资料填到一定程序，你觉得看起来不空了，就进行下一步了推广策略了。当然，在移资料的时候，你处理的效果一定要显得比同行业网站要更专业，包括排版，颜色处理，配图的清析。
如果要有商家进来才好看，找一些商家免费让他们注册审核，他们会很感谢你的，最好是选在行内有影响力的。同时，不要对外宣传你给他们是免费的，有行内的人问，就说是收了钞票的。

六、网站推广策略

网站推广，现在还是打常规套路

地方论坛发帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印点名片，见人就发，搞点宣传单，针对行业内的人发，千万不要到大街上散，如果你这样做，不如把钱做慈善，积德。加友情链接，互换广告位……注意一点啊，做现实广告的时候，一定要让别人感觉你“有档次”，包括宣传单的设计，名片的设计，这样才能为下一步收费打基础。这样东搞西搞，搞一个月就会一天有几十个IP的流量，注意，天天要在网站添加资料，没有拿起相机到街上乱拍城市风光放上去也可以;否则人家来几次看到没更新，没原创，没地方特色，留不住人的。

七、可以收银子了

有很多人都是有这种想法，我网站一天50个IP，收别人钱可能商家不愿意;你不去谈怎么知道人家不愿意？我的行业网站当初20IP/天，我照样敢收;没钱怎么活？等死啊？有钱就有希望，说明认同。
前面讲了，你发的资料一定要让人感觉有档次，这是制造信任的前提，知道吗？举个简单的例子，你说你有100万，开个江南奥拓跟别人谈生意，穿套西装百来块的，人家对你不了解，相信吗？
所以，没有实力也要装成有实力的样子，不专业也要表现专业一点，关键是让商家感觉到“我们收你这点钱，不在乎，只不过是象征性的收点成本费，过段时间我还不来收了，你自己送过来，可能都还没这么便宜”，这个，要看你自己的水平了，呵呵，我有这个水平。
想收别人米米，你得准备公章，标准的合同，专门的文档袋，这样叫包装。这种包装就会显出你的档次，人家就算给钱给你了，也放心。人人花钱的第一条是花这个钱要踏实，第二条才是值不值。你丢了20元，你不心疼，你被骗了20元，你一辈子都记恨在心。因为人人都不会怀疑自己的能力差，智商低。
收了人家银子怎么办？下一招看好了。

八、资料处理

把收集到的客户资料快速，高效地处理好，处理好后，自己仔细检查，做事认真一些，没发现问题，第一时间通知客户，这样给客户树立一种感觉：“做事不错，效率高，看来我没有上当”。并跟客户确定他看的时间，以免他发现问题你好及时修改（注意啊，很多客户自己发现问题不会告诉你，特别对于他们还没交完钱的客户，所以你要主动在合适的时间间隔打电话过去），如果没问题，需要培训，那就在打这个回访确认修改的电话的时候跟客户约时间培训。

来源：达斯网络传媒    作者：wgs

L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机， 但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”，怎么关心？在东莞的 夜宵摊上跟他们拼啤酒，在富士康厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……

W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年，数理化成绩很好，逻辑思维超强，英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后，W 直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。我一直觉得，他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意，我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来，W做的网站就代表互联网的未来。

W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉，还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。

L的生意是实实在在每天都能数着钱的，他都已经可以打高尔夫了，但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信，几十万月薪不到2000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通，W针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。

圈里公认，只要是W做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3G，究竟是怎么发掘的？L笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影，再备一本类似早年K 歌房里的“点歌簿”。不用上网，拿根USB数据线，想要什么下什么。还有更方便的，用手推车直接送到宿舍门口。

有次跟L吃饭，他提问我：如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场，该请哪位代言人合适？我先猜周杰伦，摇头，丫目标受众是城市，又猜春哥也不对，她只杀伤学生和少妇，怒了，决定猜当红的凤娇，还是被鄙视！正确答案是凤凰传奇，有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。完全超出我知识范围，还好我没猜韩寒。

过去W单纯地以为凭技术就能改变社会，现在他知道你可以不过问政治，但政治会来过问你。不过，要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。 L曾经愤青过，但如今很务实，好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿，还搞过几次工友联谊会，虽然目的是为了推广他的游戏。前一段富士康工人“12连跳”，他很严肃地跟我说，这事他们有责任。我吓一跳。L讲，那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常就是这些工人唯一的娱乐设备，与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。

我所认识的投资人都对W评价很高，但却更爽快给L投钱。因为他们的心里也明镜似的：在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。

上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典：我是喝咖啡的，北方那两位是吃大蒜的。咖啡是舶来品，感觉很洋气，吃大蒜却有益身心。今年炒大蒜的都挣了很多钱，没听说谁倒腾咖啡挣了钱。中国的互联网好像也是一样？

我曾经突发奇想，如果把W和L对调位置，情况会不一样吗？他们会更理解各自商业的长短吗？后来想想觉得这事不太可能。

W所追求的互联网，其实是一个“美式的互联网”。在美国，信息革命是从上个世纪60年代开始的，从1950后到1990后都是“数字化的一代”。他们之间并没有太大的“数字鸿沟”，他们的生意与生活，工作与娱乐都与互联网分不开。这也是为什么80后的扎克伯格能够和50后的乔布斯、60后的贝索斯、 70后的佩奇同台竞技的原因。

同时，美国的社会结构是一颗“橄榄”，没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别，所以，美国的互联网可以说是“全民的互联网”。

但当下中国的社会结构，原本我们以为它会是一座“金字塔”，但越来越变成一颗“图钉”。W和L一个站在削尖的头上，一个站在遥远的钉帽上。中国没有一个所谓 “全民的互联网”，中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上，也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。

事实上，中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市，20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。互联网改变不了这个现状，能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革？

我相信，L看穿了所谓“中国的互联网”的本质。哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道，太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反，有一大批 “数字化贫民”却没有办法利用互联网改变自己的命运，没有条件通过网络让自己的生活质量飞升，只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。L的商业很符合本土国情，很和谐社会，但他能够走出国门吗？

我一直相信，终有一天，W能做点“代表先进互联网”的事情，让美国人也能跟着咱们屁股后面学。可现实的磨难会不会打消他的意志呢？

按照哲学家柏拉图的“洞穴”理论，每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里，我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像，而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界，因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外，在有太阳的地方。

不管看这个BLOG的各位精英们是否承认，我们和某些人——一群数量比我们大得多的人（中国的农民工、刚毕业的大学生等等，大概3 亿人），完全生活在两个不同的世界。如果能关注那一群人，还会有很多机会。但很有可能，我们永远都走不出自己呆的洞穴。

文章来源:申音 《创业家》 http://www.chinavalue.net/Blog/427968.aspx

迎春风娶夏荷，故园草汀。秋娘渡冬雷起，雪落门庭。
日穷千里旦暮四季，梦还梦，相思正流行……